雙十一大促啟動(dòng)以來(lái)，蘇寧易購(gòu)零售云全國(guó)10000+門店聯(lián)合主流家電、家居品牌，為千縣萬(wàn)鎮(zhèn)帶去了“看、逛、買”一體的購(gòu)物盛宴。11月1日數(shù)據(jù)顯示，零售云傳統(tǒng)家電品類保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)速度，其中冰洗品類同比增長(zhǎng)超100%，中央集成品類增長(zhǎng)超170%。

作為“全品類供給”的重要一環(huán)，零售云家居品類在雙十一期間展現(xiàn)了強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)爆發(fā)力：以芝華仕、喜臨門為代表的軟體家居銷售大漲11倍；箭牌、四季沐歌等衛(wèi)浴花灑產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)超5倍。同時(shí)，零售云渠道，家居多品牌迎來(lái)銷售倍增。

（11月2日，池州市洋湖鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)零售云店盛大開(kāi)業(yè)）

零售云高端家居進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雙十一在家門口買芝華仕

“我們南武鄉(xiāng)是個(gè)典型農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，我在這里做了8年家居生意，鄉(xiāng)親們趕個(gè)集就能買到大牌芝華仕家居還是頭一回”，南武鄉(xiāng)零售云芝華仕店主胡永康說(shuō)道。今年，胡永康首次參與到雙十一大促，“我們拿出了極具誠(chéng)意的優(yōu)惠力度，讓到店顧客都能底價(jià)嘗鮮大牌家居產(chǎn)品的品質(zhì)感”，胡永康還特意給應(yīng)邀上門的老顧客準(zhǔn)備了精美禮品。

（山西南武鄉(xiāng)蘇寧易購(gòu)芝華仕店店長(zhǎng)與顧客合影）

今年8月份開(kāi)業(yè)當(dāng)月，胡永康就順利拿下35萬(wàn)元銷售，國(guó)慶期間門店銷售超40萬(wàn)元。“有了芝華仕和蘇寧易購(gòu)的雙重背書，再加上我們對(duì)本地市場(chǎng)的了解和完善的上門安裝和配套服務(wù)，這個(gè)雙十一我很有信心”。為了吸引顧客上門，胡永康還帶著店員做起了短視頻，講產(chǎn)品、講服務(wù)、講體驗(yàn)，讓更多本地人知道鄉(xiāng)鎮(zhèn)家門口也能買到大牌家居。

半年賣出160萬(wàn)，福建漳州小鎮(zhèn)老板搭樣板房賣專供家電

每當(dāng)附近有新小區(qū)開(kāi)盤，漳州南靖零售云老板黃漢胄都會(huì)把冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品拉到小區(qū)門口。今年雙十一期間，黃漢胄選擇更進(jìn)一步——直接把有競(jìng)爭(zhēng)力的專供機(jī)型，打包搬進(jìn)精心打造的樣板房。“我的想法就是，好的產(chǎn)品要給到消費(fèi)者足夠的聯(lián)想，讓他們?cè)谡鎸?shí)的生活場(chǎng)景中看到產(chǎn)品”，黃漢胄說(shuō)道。

為了讓顧客了解專供機(jī)好在哪里，黃漢胄不止一次拆看機(jī)器向顧客展示“內(nèi)里乾坤”。“每一臺(tái)機(jī)子到店我都是自己研究透了在拿去賣，自己了解和認(rèn)可產(chǎn)品才能讓顧客接受并選擇”，黃漢胄堅(jiān)信：專供機(jī)是門店拿下雙十一的制勝法寶。自雙十一開(kāi)賣以來(lái)，黃漢胄已經(jīng)拿下20單套購(gòu)，“算下來(lái)整體成交應(yīng)該在30萬(wàn)以上了”。

線上也能“以舊換新”，河北小鎮(zhèn)老板提前拿下雙十一

“回收舊電視、舊冰箱、舊手機(jī)……舊家電快來(lái)以舊換新，最高抵扣2500元”，近日，河北柴溝堡鎮(zhèn)附近的村子里不時(shí)會(huì)傳出幾聲吆喝。隨著雙十一開(kāi)啟，河北柴溝堡鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)店長(zhǎng)郭江和片區(qū)經(jīng)理，帶隊(duì)員工走村進(jìn)寨，擴(kuò)散以舊換新的利好消息。“目前我們已經(jīng)回收舊家電超70單，提前鎖定了20多萬(wàn)元銷售”，郭江說(shuō)道。

（雙十一期間，柴溝堡鎮(zhèn)蘇寧易購(gòu)?fù)馔厝藛T登記顧客換新信息）

和以往不同，今年雙十一顧客打開(kāi)“蘇寧易購(gòu)精選”小程序，填寫完整舊機(jī)情況并上傳照片、聯(lián)系方式后，等待周邊零售云門店審核完成即可聯(lián)系上門收舊。“通過(guò)以舊換新的方式，我們希望能夠打破消費(fèi)者的最后一絲顧慮，也讓舊家電發(fā)揮余熱”，郭江介紹。據(jù)悉，雙十一期間，零售云將聯(lián)合品牌工廠針對(duì)汰舊換新用戶推出“收舊”和“煥新”雙重補(bǔ)貼，加碼活動(dòng)力度，有望全面激發(fā)縣鎮(zhèn)消費(fèi)動(dòng)能。

雙十一期間，各地零售云老板紛紛掏出“拿手絕活”，匯聚成席卷全國(guó)縣鎮(zhèn)的銷售浪潮。在安徽洋湖鎮(zhèn)，小鎮(zhèn)老板張紅迎來(lái)“二次創(chuàng)業(yè)”，130平的門店開(kāi)業(yè)當(dāng)天熱銷20萬(wàn)以上；在貴州凱里市，零售云店長(zhǎng)許麗華第一次在門店架起了直播設(shè)備……一個(gè)個(gè)零售云老板的努力匯聚成一道合力，讓這個(gè)雙十一的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為了有溫度、有驚喜的潮流集市。