求是、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、進(jìn)取

四個(gè)略帶純樸氣息的詞語(yǔ)，是改革開(kāi)放初期那些“開(kāi)拓者”的最好寫(xiě)照，同樣也是美大創(chuàng)立至今，始終堅(jiān)持的企業(yè)精神。從初創(chuàng)時(shí)期的電鍍廠，到集成灶行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者和領(lǐng)軍者，40多年的時(shí)間里，美大歷經(jīng)大浪淘沙，開(kāi)創(chuàng)出了中國(guó)原創(chuàng)的廚電新品類(lèi)——集成灶，也堅(jiān)持著“求是、務(wù)實(shí)、開(kāi)拓、進(jìn)取”的精神，引領(lǐng)起了國(guó)內(nèi)廚電“下排油煙”的集成熱潮。

時(shí)至今日，美大長(zhǎng)年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)集成灶品牌榜單頭部的位置。再回首這些年的奮斗歷程，讓人為之感嘆。與美大集成灶副總經(jīng)理鐘傳良先生的一番暢聊，更讓我們更深入認(rèn)知了美大！從奮起追夢(mèng)，到奮進(jìn)圓夢(mèng)，再到放飛夢(mèng)想，美大的步伐從未停下，美大的目光也永遠(yuǎn)望向未來(lái)，力求超越未來(lái)！

01迎改革大潮而生，美大與時(shí)代同行

廚電圈內(nèi)一直流傳著一句話：沒(méi)有美大就沒(méi)有集成灶。然而，美大也是從一家小工廠一步步走過(guò)來(lái)的。1979年8月，美大創(chuàng)始人夏志生以5400元?jiǎng)?chuàng)辦了美大的前身——“小浜電鍍廠”，為國(guó)有企業(yè)上海五金廠、浦南工具廠等生產(chǎn)、加工產(chǎn)品，還一舉獲得國(guó)家級(jí)“梅花獎(jiǎng)”。

而隨著改革開(kāi)放的興起，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步活躍起來(lái)，夏志生接連創(chuàng)辦海寧耀明制版廠、海寧耀明電器總廠等工廠，并進(jìn)入太陽(yáng)能熱利用行業(yè)，有“北清華、南美大”之美譽(yù)，美大品牌從此開(kāi)始風(fēng)靡大江南北。。而在進(jìn)入千禧年之后，美大更將目光轉(zhuǎn)向了另一個(gè)已經(jīng)是紅海的領(lǐng)域：廚房電器。

當(dāng)時(shí)，燃?xì)庠?油煙機(jī)的組合已然是城市家庭廚房中的標(biāo)配。然而，不論是中式油煙機(jī)或歐式油煙機(jī)，大多數(shù)產(chǎn)品的吸油煙率都僅能達(dá)到70%-80%。入門(mén)級(jí)的排煙扇等方式，更加難以解決廚房油煙這個(gè)千古難題。對(duì)此，重構(gòu)油煙機(jī)產(chǎn)品形態(tài)、徹底解決困擾人類(lèi)千年的油煙問(wèn)題，便成為廣大電器、廚電廠商的燃眉之急。而美大在此時(shí)騰空出世，讓這個(gè)難題得以破解。

美大集成灶副總經(jīng)理鐘傳良先生介紹表示，2003年，美大本著創(chuàng)新的精神，對(duì)傳統(tǒng)油煙吸排方式進(jìn)行解構(gòu)與重組，突破原有技術(shù)路徑，將油煙“向上排”改為“向下排”，成功研發(fā)世界上第一臺(tái)集成灶。美大應(yīng)用微空氣動(dòng)力學(xué)設(shè)計(jì)原理，以及獨(dú)創(chuàng)全新概念的下排油煙系統(tǒng)工作方式，使油煙吸凈率突破性的達(dá)到99.6%，解決了長(zhǎng)期懸而未決的油煙問(wèn)題。從此，下排油煙時(shí)代開(kāi)啟，集成灶行業(yè)也得以開(kāi)創(chuàng)。并成功于2012年5月25日在深交所A股上市，成為集成灶行業(yè)首家A股上市企業(yè)。

02做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，也做“把螃蟹吃出花樣的人”

一個(gè)全新產(chǎn)品的誕生，往往也意味著一片藍(lán)海正在形成。誰(shuí)也不會(huì)想到，集成灶竟然能夠徹底改變廚房廚電形態(tài)，并帶來(lái)廚電集成的風(fēng)潮。當(dāng)美大開(kāi)創(chuàng)了前景廣闊的集成灶市場(chǎng)后，一些中小企業(yè)看到廚電市場(chǎng)的無(wú)限潛力，紛紛跟風(fēng)進(jìn)入集成灶市場(chǎng)。

幾年時(shí)間里，上百個(gè)集成灶品牌如春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，市場(chǎng)發(fā)展迅速，2018年集成灶市場(chǎng)零售規(guī)模突破百億，海爾、美的等各大電器廠商也都相繼入局。作為集成灶行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者的美大而言，面對(duì)上百個(gè)大小品牌的競(jìng)爭(zhēng)，如何脫穎而出甩開(kāi)差距，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)展現(xiàn)產(chǎn)品差異化呢？不過(guò)，正如美大掌門(mén)人夏志生所說(shuō)：“辦企業(yè)要有前瞻性的戰(zhàn)略眼光，就像下棋一樣，走一步要想好三步?！睂?duì)于美大而言，或許早就準(zhǔn)備好了下一步棋應(yīng)該怎么走。

彼時(shí)，集成灶主要集成了“煙灶消”功能，，是美大率先對(duì)集成灶整體構(gòu)造進(jìn)行“再創(chuàng)新”，將集成灶進(jìn)化至“蒸烤功能集成灶”，在廚電“三合一”的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，融入蒸箱、烤箱功能。蒸烤技術(shù)的引入，是對(duì)集成灶形態(tài)的重新定義。這兩項(xiàng)功能真正讓集成灶突破了“炒菜-吸油煙”的功能限制，將集成灶一機(jī)多能發(fā)揮到極致，掀起了蒸烤功能集成灶的普及熱潮。

煎炒蒸烤烹飪?nèi)艿募稍?，在功能上徹底將傳統(tǒng)煙灶組合甩在了身后。而上煎炒、下蒸烤的烹飪方式，則進(jìn)一步為用戶的烹飪過(guò)程“提速”，一改以往“吃飯十分鐘，做飯兩小時(shí)”的尷尬。也正是因?yàn)檎艨竟δ芗稍?，美大得以在集成灶行業(yè)內(nèi)繼續(xù)領(lǐng)先，同時(shí)做大做強(qiáng)，甩開(kāi)了大部分集成灶品牌的差距！

接下來(lái)的幾年時(shí)間里，當(dāng)其他廠商照貓畫(huà)虎，模仿自家蒸烤集成灶之時(shí)，美大在穩(wěn)固原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上進(jìn)一步在技術(shù)上對(duì)集成灶進(jìn)行升級(jí)，搶先將廣泛使用在家電領(lǐng)域的變頻技術(shù)引入集成灶中，打造出全新的智慧變頻集成灶，實(shí)現(xiàn)了集成灶的又一次進(jìn)化。

變頻技術(shù)作為公認(rèn)的最理想、最具發(fā)展前景的調(diào)速方式之一，天然具備解決電機(jī)的調(diào)速問(wèn)題，提升工作效率與節(jié)能效果等優(yōu)勢(shì)，讓各類(lèi)電機(jī)都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。而變頻技術(shù)在家電領(lǐng)域的應(yīng)用也并非首次，當(dāng)各類(lèi)高端家電紛紛引入變頻電機(jī)時(shí)，美大同樣看到了變頻電機(jī)對(duì)于廚電的“重要性”。

事實(shí)證明，美大的選擇是正確的。美大集成灶副總經(jīng)理鐘傳良先生表示，美大通過(guò)升級(jí)自主創(chuàng)新研發(fā)的變頻技術(shù)，采用直流變頻無(wú)刷電機(jī)，搭載變頻驅(qū)動(dòng)芯片和自主研發(fā)變頻控制軟件黃金組合，攻克廚電變頻技術(shù)難題，成為行業(yè)內(nèi)率先推出智慧變頻技術(shù)的集成灶品牌，讓油煙問(wèn)題得以進(jìn)一步解決。無(wú)論煙道環(huán)境如何變化，美大的變頻集成灶均可自動(dòng)調(diào)整電機(jī)轉(zhuǎn)速與排風(fēng)量，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)巡航增壓，解決室內(nèi)油煙的同時(shí)有效防止煙道油煙倒灌，進(jìn)一步提升油煙吸排能力。

此外，變頻電機(jī)還具備低噪音、節(jié)能高效、寬電壓適應(yīng)性以及長(zhǎng)壽命的特點(diǎn)，與美大原有的集成灶技術(shù)相結(jié)合，自然能打造出更加經(jīng)久耐用，且功能更為強(qiáng)大的集成灶產(chǎn)品。美大集成灶副總經(jīng)理鐘傳良先生介紹表示，美大已在全系產(chǎn)品內(nèi)配備了變頻電機(jī)，將變頻技術(shù)全面引入集成灶行業(yè)內(nèi)。不僅如此，美大也帶起了一股“變頻之風(fēng)”，現(xiàn)在也已有多個(gè)品牌開(kāi)始為其高端產(chǎn)品配備變頻電機(jī)！

快速的技術(shù)迭代，讓美大將其他集成灶品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，穩(wěn)固了自身在集成灶行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌地位。美大集成灶副總經(jīng)理鐘傳良先生介紹稱，通過(guò)十余年的積累，美大已研發(fā)和擁有各項(xiàng)專利160多項(xiàng)，國(guó)家發(fā)明專利30多項(xiàng)、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)25項(xiàng)、國(guó)際專利11項(xiàng)。此外，美大作為行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者，在集成灶標(biāo)準(zhǔn)制定、渠道開(kāi)拓和產(chǎn)品推廣上同樣做了大量工作。美大與建設(shè)部聯(lián)合起草的《住宅廚房、衛(wèi)生間排氣道》標(biāo)準(zhǔn)為行業(yè)奠定基礎(chǔ)，同樣也是多個(gè)集成灶國(guó)家、行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，有效推動(dòng)了行業(yè)的良性發(fā)展！

美大的掌握強(qiáng)大技術(shù)的同時(shí)，同樣在硬件方面不斷完善自身“鎧甲”，將自身打造成浙江省機(jī)器換人示范企業(yè)，并建起三大生產(chǎn)基地，全面應(yīng)用智能化設(shè)備，技術(shù)水平居于行業(yè)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字工廠、智能工廠。此外，美大檢測(cè)中心建有23個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室，可從零部件到整機(jī)，通過(guò)智能化檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行全流程檢測(cè)，并通過(guò)國(guó)家CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。

美大在技術(shù)、硬件等方面“兩手抓，兩手都要硬”，用技術(shù)構(gòu)建出自身產(chǎn)品護(hù)城河，用硬件鑄成了自身發(fā)展與成長(zhǎng)的強(qiáng)大基石。同時(shí)，美大迅速將自身腳步邁入其他集成廚電領(lǐng)域，快速打造出涵蓋集成灶、集成水槽、洗碗機(jī)、凈水機(jī)、熱水器、蒸烤箱和廚柜的全系列廚房廚電產(chǎn)品線。披荊斬棘、突破壁壘，務(wù)實(shí)的美大依靠自身強(qiáng)大實(shí)力，在廚電領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟，。美大的研發(fā)實(shí)力，智能制造，市場(chǎng)占有率和品牌影響力都處于行業(yè)領(lǐng)先地位！

03滄海橫流，方顯英雄本色

2020年1月，突如其來(lái)的疫情席卷全國(guó)。沒(méi)人可以預(yù)計(jì)疫情何時(shí)會(huì)結(jié)束、市場(chǎng)何時(shí)會(huì)恢復(fù)，甚至連什么時(shí)候重新開(kāi)工都會(huì)是個(gè)未知數(shù)。

不過(guò)，越是艱難時(shí)刻，越要團(tuán)結(jié)一心，美大在疫情期間展現(xiàn)出了優(yōu)秀的適應(yīng)能力。在特殊時(shí)期，美大一方面抓安全防疫，成立了防御領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，靈活安排員工分批返崗，并未員工普及防疫知識(shí)，提供防疫用品；另一方面，美大還借助自身硬件優(yōu)勢(shì)，緊抓生產(chǎn)建設(shè)，率先啟用智能化生產(chǎn)線、智能化沖壓線和智能化立體倉(cāng)庫(kù)，利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升生產(chǎn)效率！

對(duì)于自身，美大積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)；而對(duì)于社會(huì)，美大同樣展現(xiàn)出了身為一家企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感！疫情期間，美大向海寧市慈善總會(huì)愛(ài)心捐款100萬(wàn)元，同時(shí)夏志生攜家人愛(ài)心捐款110萬(wàn)元抗擊疫情，與全國(guó)人民團(tuán)結(jié)一心，同舟共濟(jì)，共度難關(guān)，共克時(shí)艱，堅(jiān)決打贏這場(chǎng)疫情防控阻擊戰(zhàn)！

而在疫情漸漸趨于穩(wěn)定之后，美大則抓住了廣大消費(fèi)者宅家期間對(duì)于烹飪及廚房改造的需求，通過(guò)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深耕智能廚房電器領(lǐng)域，并以多套宣傳組合拳重拳出擊，抓緊時(shí)間重振市場(chǎng)信心。疫情黑天鵝影響下，若是有更多企業(yè)可以像美大這樣主動(dòng)求變，積極求生，市場(chǎng)必然將恢復(fù)得更快！

美大集成灶副總經(jīng)理鐘傳良先生介紹說(shuō)，美大在疫情之后，選擇在營(yíng)銷(xiāo)方面全面提速。美大率先開(kāi)啟直播帶貨模式，在多渠道多維度直播方面加碼。可以看到，無(wú)論是在天貓、京東、蘇寧，還是抖音等新媒體平臺(tái)，美大均做到了每天準(zhǔn)點(diǎn)開(kāi)播。不僅如此，美大更在直播內(nèi)容上推陳出新，通過(guò)科普集成灶特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，演示集成灶使用，現(xiàn)場(chǎng)烹飪不同菜肴，迅速貼近與消費(fèi)者的距離。色香味俱全，又避免了單純打廣告的直播方式，培養(yǎng)出了一批忠實(shí)的美大粉絲，更拉進(jìn)了美大與廣大消費(fèi)者的距離，擺脫了傳統(tǒng)集成灶廠商在直播中的枯燥形象，實(shí)現(xiàn)了線上、線下的相互引流！

2021年，美大提出了中國(guó)美廚房戰(zhàn)略，讓“至凈、至靜、至美、智慧”的健康廚房理念得以深入人心；此外，美大還與鄭州歌舞劇院《唐宮夜宴》合作拍攝《美大奇妙夜》，將藝術(shù)之美與科技之美融匯，贏得眾多粉絲的追捧。此后，還攜手齊家網(wǎng)舉辦美大杯中國(guó)美廚房設(shè)計(jì)大賽，全國(guó)各地家裝設(shè)計(jì)師廣泛參與；而在9月中旬，美大推出的“集成灶發(fā)明節(jié)”大型終端回饋活動(dòng)，同樣吸引全國(guó)各地廣大消費(fèi)者朋友們熱情參與。同時(shí)，美大在央視、高鐵列車(chē)、高鐵站和高速公路，以及抖音、今日頭條等新媒體渠道持續(xù)投放美大宣傳廣告，進(jìn)一步提高了美大品牌的知名度和影響力。

而在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，美大也進(jìn)一步擴(kuò)展與挖掘，在鞏固提高專賣(mài)店渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大力開(kāi)拓家電賣(mài)場(chǎng)、工程、家裝、和下沉等新興渠道，進(jìn)駐精裝修工程領(lǐng)域。通過(guò)加強(qiáng)與中大型房地產(chǎn)商、齊家網(wǎng)等裝修相關(guān)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作與溝通，美大在工程和家裝渠道的快速發(fā)展已經(jīng)奠定了良好的基礎(chǔ)！

此外，通過(guò)開(kāi)發(fā)一二線城市市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)版圖，也有效的推進(jìn)了渠道下沉和終端網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展美大已經(jīng)構(gòu)建出完整的銷(xiāo)售服務(wù)體系，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量和終端門(mén)店數(shù)量居于行業(yè)首位。

通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品升級(jí)，美大持續(xù)向市場(chǎng)輸出消費(fèi)者喜愛(ài)、市場(chǎng)認(rèn)可的優(yōu)秀集成灶產(chǎn)品，并且通過(guò)拓展多元化銷(xiāo)售渠道、開(kāi)拓全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式等多項(xiàng)有力措施，保持了公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，為公司在疫情后的快速恢復(fù)以及后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！在此前的雙11期間，美大全網(wǎng)銷(xiāo)售額超2.5億元，以飆升之勢(shì)展現(xiàn)王者風(fēng)范！美大不僅展現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的身姿，更讓廚電行業(yè)看到了集成灶乃至集成廚電市場(chǎng)的巨大潛力。

“后疫情時(shí)代”里，廚電行業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)艱難，一些人擔(dān)憂國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)，。然而，以美大為代表的集成灶行業(yè)，正在突破傳統(tǒng)廚電桎梏，帶來(lái)全新消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，也成為廚電市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。特別是在廚電市場(chǎng)內(nèi)品牌分化、馬太效應(yīng)凸顯，三四級(jí)市場(chǎng)需求逐步放緩的當(dāng)下，美大的及時(shí)破局，也將讓其他品牌看到發(fā)展的機(jī)會(huì)，引領(lǐng)起真正的集成、健康、智能、套系化廚電發(fā)展風(fēng)潮！

04立足當(dāng)下，遠(yuǎn)眺未來(lái)，美大不可限量

很多消費(fèi)者熟悉的家電、廚電產(chǎn)品都是外國(guó)人發(fā)明的，而不同于傳統(tǒng)廚電的集成灶，是真正發(fā)源于中國(guó)本土的“中國(guó)原創(chuàng)”的產(chǎn)品！美大作為集成灶發(fā)明者和民族品牌，對(duì)中式烹飪和中國(guó)消費(fèi)者需求的洞察更加深刻，“下吸力、更給力”，集成灶解決了千載油煙難題，“美大上場(chǎng)，油煙退場(chǎng)”，受到了廣大消費(fèi)者的好評(píng)和追捧。

美大掌握“下排油煙系統(tǒng)”核心技術(shù)的同時(shí)，又推出變頻集成灶技術(shù)，帶動(dòng)行業(yè)技術(shù)不斷發(fā)展，牢固樹(shù)立了集成灶開(kāi)創(chuàng)者和引領(lǐng)者的地位。怕油煙、用美大，開(kāi)放式廚房，就要美大集成灶，高檔廚房，就要美大集成灶，已經(jīng)成為眾多消費(fèi)者的共識(shí)。

與此同時(shí)，美大集成灶副總經(jīng)理鐘傳良先生也指出，相比于目前的國(guó)內(nèi)廚電市場(chǎng)，集成灶市場(chǎng)的表現(xiàn)更亮眼，這也與增長(zhǎng)緩慢的廚電市場(chǎng)形成了鮮明的對(duì)比。更多家庭裝修選擇集成灶，也說(shuō)明了市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)集成灶健康理念的充分認(rèn)可。未來(lái)，集成灶市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，集成灶的滲透率將進(jìn)一步提高！

2022年，美大將繼續(xù)以產(chǎn)品為本，不斷技術(shù)創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報(bào)市場(chǎng)。同時(shí)公司也將進(jìn)一步推進(jìn)銷(xiāo)售渠道多元化發(fā)展，擁抱新興渠道。營(yíng)銷(xiāo)推廣方面不斷創(chuàng)新，鞏固和提升頭部品牌形象，進(jìn)一步提高品牌認(rèn)知和終端銷(xiāo)售，讓更多家庭享受到美大健康廚房的福利。

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