2019年，在定制家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、渠道流量碎片化愈發(fā)明顯的情況下，皮阿諾(002853.SZ)堅(jiān)定中高端市場(chǎng)定位，取得了亮眼的成績(jī)。

近日，皮阿諾發(fā)布2019年度業(yè)績(jī)報(bào)告。2019年，公司營(yíng)業(yè)收入14.71億元，比上年同期增長(zhǎng)32.53%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.75億元，同比增長(zhǎng)23.33%。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.60元(含稅)，合計(jì)派發(fā)現(xiàn)金紅利0.4億元。

長(zhǎng)江商報(bào)記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，與家具行業(yè)1.48%的增速相比，皮阿諾增速遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，自2017年皮阿諾上市以來(lái)，其營(yíng)收始終保持每年30%以上增速，在定制家居領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼。

此外，除總體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)外，皮阿諾大宗工程業(yè)務(wù)表現(xiàn)更為靚麗。2019年，公司加大力度搶占精裝修市場(chǎng)風(fēng)口，繼續(xù)加大與全國(guó)TOP100地產(chǎn)商的合作，實(shí)現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)銷售收入快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2019年，皮阿諾采取實(shí)現(xiàn)大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收6.43億元，同比增長(zhǎng)110.04%。

大宗業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)逾四成

日前，皮阿諾發(fā)布2019全年業(yè)績(jī)公告(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告期內(nèi)”)。2019年，皮阿諾實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.71億.元，同比增長(zhǎng)32.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.75元，同比增長(zhǎng)23.33%;基本每股收益為1.13元，上年同期為0.91元。

對(duì)于營(yíng)收增長(zhǎng)的原因，皮阿諾表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，皮阿諾堅(jiān)定中高端市場(chǎng)定位，通過(guò)持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，完成公司櫥、衣、木等大家居產(chǎn)品體系構(gòu)建，并以零售渠道、大宗業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，多元化營(yíng)銷獲客，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升。

從產(chǎn)品來(lái)看，2019年，皮阿諾定制櫥柜及其配套家居產(chǎn)品全年?duì)I收10.42億元，占營(yíng)業(yè)收入70.80%，同比增長(zhǎng)32.17%，毛利率為37.07%;定制衣柜及其配套家居產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入3.87億元，占營(yíng)業(yè)收入26.29%，同比增長(zhǎng)30.26%，毛利率為33.21%，與上年同期相比增長(zhǎng)3.24%。

值得注意的是，家居行業(yè)與房地產(chǎn)景氣度有一定關(guān)聯(lián)，受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、政府推行精裝房、存量房、舊房翻新等各種房地產(chǎn)大環(huán)境因素的綜合影響，因此布局大宗工程渠道，與房地產(chǎn)合作成為家居企業(yè)的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，報(bào)告期內(nèi)，皮阿諾與全國(guó)地產(chǎn)商TOP100的戰(zhàn)略合作持續(xù)擴(kuò)大深入，大宗業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)顯著。精裝修工程領(lǐng)域，2019年，公司新加入合作地產(chǎn)商保利地產(chǎn)、陽(yáng)光壹佰、奧園、朗詩(shī)、魯能、敏捷、海倫堡等，全國(guó)工程業(yè)務(wù)合作版圖進(jìn)一步擴(kuò)大。報(bào)告期內(nèi)，皮阿諾大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收6.43億元，同比增長(zhǎng)110.04%，占總營(yíng)收比重為43.7%。

此外，自2019年起，皮阿諾將櫥、衣柜事業(yè)部合并為營(yíng)銷事業(yè)部，櫥衣柜綜合店開(kāi)始統(tǒng)計(jì)為一家，因此截至2019年末，皮阿諾門店數(shù)量共965個(gè)，對(duì)比2018年末減少了291個(gè)。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)推行品牌升級(jí)，品牌視覺(jué)愈顯年輕化，終端門店形象展更高端化、時(shí)尚化。2019年，公司新建30家純高端門店，整改重裝門店127家。

對(duì)于2020年計(jì)劃，皮阿諾表示，將會(huì)落實(shí)品牌升級(jí)，研發(fā)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的足夠差異化產(chǎn)品;同時(shí)將持續(xù)擴(kuò)大中高端門店占比，確保基本款產(chǎn)品品質(zhì)和工藝技術(shù)全面提升，門店上樣率達(dá)到90%以上。新建純高端門店20家，中高端門店480家，實(shí)現(xiàn)服務(wù)中國(guó)10萬(wàn)個(gè)高端家庭的目標(biāo)。

研發(fā)投入同比增長(zhǎng)4%

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，為了儲(chǔ)備后續(xù)產(chǎn)能，迎接新的增長(zhǎng)點(diǎn)，皮阿諾還進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)產(chǎn)能基地布局。首先，皮阿諾進(jìn)行全國(guó)基地戰(zhàn)略布局，在現(xiàn)有三大生產(chǎn)基地基礎(chǔ)上，籌建華東、西南基地，提升生產(chǎn)能力。

報(bào)告期內(nèi)，河南蘭考生產(chǎn)基地實(shí)現(xiàn)規(guī)模化投產(chǎn)，確保公司大宗業(yè)務(wù)產(chǎn)能供給及成本優(yōu)勢(shì);天津靜海生產(chǎn)基地通過(guò)新增和改造生產(chǎn)線，提升生產(chǎn)智能化水平，增強(qiáng)柔性化生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻倍提升。公司的全國(guó)產(chǎn)能基地布局再進(jìn)一步，有效緩解公司訂單生產(chǎn)壓力，降低了物流成本，保證交貨品質(zhì)。

值得一提的是，2019年12月，皮阿諾披露非公開(kāi)發(fā)行A股股票預(yù)案，計(jì)劃募集資金總額不超5.8億元，用于皮阿諾全屋定制智能制造項(xiàng)目及補(bǔ)充流動(dòng)資金。在中山板芙鎮(zhèn)投建全屋定制生產(chǎn)基地，擬使用募集資金4.4億元，建設(shè)4條生產(chǎn)線，新增年產(chǎn)能約35萬(wàn)套。

對(duì)于目前該項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)度問(wèn)題，4月10日，皮阿諾方面回復(fù)投資者表示，“中山市板芙鎮(zhèn)擴(kuò)建項(xiàng)目正處項(xiàng)目報(bào)備階段，計(jì)劃2020年7月開(kāi)工建設(shè)。另外，此前因容積率問(wèn)題導(dǎo)致延時(shí)施工的中山阜沙二期產(chǎn)能擴(kuò)建項(xiàng)目也將在下半年建成投產(chǎn)。”

此外，皮阿諾持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)全屋定制品類延伸。公司聚焦“櫥柜、衣柜、木門”三大類核心產(chǎn)品，主打超級(jí)收納、鈦晶烤漆類產(chǎn)品品類。2019年，公司新推出木門產(chǎn)品，豐富軟體家居產(chǎn)品線，完成研發(fā)櫥柜新品5套，衣柜新品10套。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，皮阿諾研發(fā)投入金額為3584.72萬(wàn)元，2019年，公司研發(fā)投入金額為3735.37萬(wàn)元，比2018年的研發(fā)投入增長(zhǎng)4.20%，公司目前研發(fā)人員共計(jì)189人，研發(fā)人員數(shù)量占比7.24%。截止報(bào)告期末，公司持有發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利90項(xiàng)，外觀專利128項(xiàng)。

全屋定制或成主流趨勢(shì)

近幾年來(lái)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算不斷助力產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，定制家居行業(yè)邁入整裝行業(yè)，從千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)邁入萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，全屋定制異軍突起為行業(yè)主要趨勢(shì)。

一方面，消費(fèi)者對(duì)空間利用率更加重視，對(duì)定制化產(chǎn)品需求更加旺盛。消費(fèi)能力的提高、中產(chǎn)階級(jí)的崛起使得越來(lái)越多消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，愿意為中高端產(chǎn)品買單。另一方面，企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)定制化業(yè)務(wù)提升整體毛利率，定制家具由客戶需求引導(dǎo)生產(chǎn)，存貨風(fēng)險(xiǎn)較小，定制家居門店單位效益高，利潤(rùn)空間得到進(jìn)一步增長(zhǎng)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2018年，我國(guó)定制家具市場(chǎng)規(guī)模已超2900億元，同比增長(zhǎng)20.22%。近6年來(lái)，國(guó)內(nèi)定制家具市場(chǎng)規(guī)模始終保持著20%以上的增速。

值得注意的是，2019年6月17日，皮阿諾宣布成立控股子公司“云米智裝(科技)中山有限公司”，注冊(cè)資本為人民幣1000萬(wàn)元。子公司擬定經(jīng)營(yíng)范圍為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售木質(zhì)家具、廚電設(shè)備、五金、塑料、玻璃制品;銷售家居用品、日用百貨;貨物和技術(shù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。

對(duì)此，行業(yè)人士表示，隨著米拉拉整裝逐步推出市場(chǎng)，皮阿諾低調(diào)進(jìn)入全屋整裝的戰(zhàn)略開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)視野。據(jù)悉，米拉拉是云米智裝科技有限公司的線上線下雙引擎整裝平臺(tái)。

全屋定制會(huì)不會(huì)成為家具的主流?家居行業(yè)分析師表示，“作為整體家具的一個(gè)升級(jí)版，全屋定制個(gè)性突出，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中講究和消費(fèi)者的深度溝通，能充分的結(jié)合消費(fèi)者的生活習(xí)慣和審美標(biāo)準(zhǔn)。此外，由于定制家具行業(yè)屬于新興行業(yè)，正在搶占手工定制、成品家具的市場(chǎng)份額，處于蓬勃發(fā)展的穩(wěn)定階段，雖然目前市場(chǎng)基數(shù)小，但發(fā)展空間大。”