做消費(fèi)信貸的趣店(QD.O)進(jìn)入了跨境奢侈品電商領(lǐng)域。

上個(gè)月，趣店高調(diào)上線新項(xiàng)目“萬(wàn)里目”，明星代言、全方位廣告、百億補(bǔ)貼，大手筆的燒錢(qián)速度，大有再造一個(gè)“趣店”的態(tài)勢(shì)。

萬(wàn)里目定位于跨境奢侈品電商平臺(tái)，在特殊時(shí)點(diǎn)下，奢侈品電商似乎迎來(lái)了紅利，趣店CEO羅敏也將萬(wàn)里目看作是第九次創(chuàng)業(yè)。

但奢侈品電商真的能讓趣店重現(xiàn)往日的盛況嗎?

趣店的困境

趣店以校園貸起家，由于監(jiān)管趨嚴(yán)，趣店轉(zhuǎn)入現(xiàn)金貸領(lǐng)域，卻踩中了風(fēng)口，成為了資本的寵兒。

2015年，趣店獲螞蟻金服領(lǐng)投的2億美元D輪融資后，開(kāi)始與螞蟻金服旗下的支付寶與芝麻信用合作。同年11月，趣店面向年輕消費(fèi)者的來(lái)分期業(yè)務(wù)上線，并接入支付寶。螞蟻金服帶來(lái)了巨大的流量，趣店得以在眾多同行中脫穎而出。

但2017年底，因監(jiān)管原因螞蟻金服收緊對(duì)了趣店的導(dǎo)流，后一年開(kāi)始清空趣店股份，并終止了與趣店的合作。

在失去流量大腿后，趣店的用戶增長(zhǎng)減速，因此趣店踏上尋找其他增長(zhǎng)點(diǎn)的道路。

趣店第一個(gè)方向便是以汽車分期為主的大白汽車，但啟動(dòng)不到一年大白汽車便宣布關(guān)停。而后，趣店又陸續(xù)試水在線教育、校園社交、高端家政項(xiàng)目和奢侈品租賃等領(lǐng)域，均以失敗告終。

有知情人透露，此次推出的萬(wàn)里目便脫胎于上個(gè)奢侈品項(xiàng)目“唯譜家”。

公開(kāi)資料顯示，唯譜家上線于2018年9月，以高端家政為主。2019年2月，唯譜家推出奢侈品包袋租賃服務(wù)，核心群體便是年輕人。但由于缺少流量，沒(méi)有穩(wěn)定貨源，以及包袋劃痕等問(wèn)題，租賃服務(wù)無(wú)疾而終。

如今疫情倒逼國(guó)際奢侈品向線上發(fā)展，奢侈品電商將迎來(lái)新機(jī)會(huì)，萬(wàn)里目適時(shí)上線，就此被認(rèn)為是羅敏對(duì)上次租賃服務(wù)失敗的彌補(bǔ)。

但奢侈品并非剛需，電商能提供多少市場(chǎng)份額將是未知數(shù)。此前也有眾多入局者，而今僅剩淘寶、京東、寺庫(kù)等巨頭，活下來(lái)也不好過(guò)，假貨的質(zhì)疑時(shí)有發(fā)生，難以自證真假使得平臺(tái)口碑下滑、消費(fèi)者信任降低。如此看來(lái)，奢侈品電商的商業(yè)前景并不明朗。

有知情人透露，作為公司的掌權(quán)者，羅敏擁有說(shuō)一不二的權(quán)力，幾乎不需要驗(yàn)證是否可行，只要羅敏覺(jué)得可行，公司的資源就會(huì)立馬投入到新項(xiàng)目里。新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期也被壓縮在一個(gè)月半左右的時(shí)間。

不過(guò)，若非羅敏判斷失誤，那便另有隱情。

萬(wàn)里目的邏輯

相較于以往低調(diào)的態(tài)度，羅敏在萬(wàn)里目的宣傳上下了大功夫——社交平臺(tái)頻繁推送廣告，品牌代言人高達(dá)5位，同時(shí)在抖音上進(jìn)行為期5天的直播秀。

據(jù)七麥數(shù)據(jù)，上線至今，萬(wàn)里目的下載量達(dá)到38.27萬(wàn)人，宣傳效果小有成效。

在優(yōu)惠上，羅敏選擇的是“百億補(bǔ)貼”+社交電商的打法。但高端群體對(duì)價(jià)格并不敏感，萬(wàn)里目更像是“低價(jià)版”奢侈品電商，目標(biāo)群體便從高端群體變?yōu)榱讼M(fèi)能力較低的年輕群體。

但問(wèn)題是，趣店的現(xiàn)金不足以支撐起百億補(bǔ)貼的開(kāi)銷。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截止2019年12月31日，趣店的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物僅有286.09萬(wàn)元，距離百億補(bǔ)貼尚有一段距離，趣店的百億補(bǔ)貼從何而來(lái)呢?

這隱藏著趣店另一層目的——推廣信貸業(yè)務(wù)。

從明星代言到百億補(bǔ)貼，萬(wàn)里目宣傳目的便是吸引年輕群體，直白點(diǎn)說(shuō)就是愿意提前消費(fèi)的年輕群體。在百億補(bǔ)貼和社交砍價(jià)的刺激下，沖動(dòng)消費(fèi)的可能性便大大增加。

只要稍加引導(dǎo)，消費(fèi)者便會(huì)通過(guò)信貸業(yè)務(wù)完成消費(fèi)，趣店便也可以跳過(guò)百億補(bǔ)貼，將交易關(guān)系變成用戶與趣店之間的借貸關(guān)系。這便是趣店在沒(méi)有足夠現(xiàn)金下的情況下直接進(jìn)行百億補(bǔ)貼的底氣。

此外，有知情人稱，目前負(fù)責(zé)萬(wàn)里目供應(yīng)鏈的不少都是趣店分期商城的員工，因團(tuán)隊(duì)缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)，很難掌握穩(wěn)定的貨源。同時(shí)，萬(wàn)里目平臺(tái)上銷售的包很多都是上次租賃業(yè)務(wù)的庫(kù)存貨，從時(shí)間上推斷，已經(jīng)閑置超過(guò)一年。

沒(méi)有成熟的員工、缺少穩(wěn)定的貨源，萬(wàn)里目只能算是一個(gè)未成熟的產(chǎn)品，而匆忙上線的原因，或是羅敏看見(jiàn)了黑天鵝帶來(lái)的市場(chǎng)紅利，但其志在信貸而非電商。

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關(guān)鍵詞： 趣店 萬(wàn)里目的殼 房貸