線下售樓處幾乎全線停擺的2月份，將房企銷售業(yè)績(jī)拉進(jìn)了低谷。即使個(gè)別房企轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上賣房，但仍難扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

截至3月12日，據(jù)中原地產(chǎn)研究中心提供給《證券日?qǐng)?bào)》記者的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年前兩個(gè)月，已公布銷售業(yè)績(jī)的30家上市房企簽約銷售額合計(jì)達(dá)5525億元，同比下降19%?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者注意到，30家房企中，僅有4家銷售額同比上漲，從8%到66%不等，其余26家全部同比下滑，占比接近九成。

“由于網(wǎng)簽數(shù)據(jù)的滯后性，2月份實(shí)際銷售額可能更低，在3月份銷售業(yè)績(jī)中將有所體現(xiàn)，部分企業(yè)甚至已經(jīng)開始1元訂房、10元訂房，可見其求生欲已經(jīng)很強(qiáng)了。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，3月份復(fù)工以來(lái)，線下售樓處開放，預(yù)計(jì)將有一批性價(jià)比較高的項(xiàng)目成交，隨著各大城市復(fù)工加快，屆時(shí)樓市成交將逐漸恢復(fù)。

房企銷售額驟降

銷售業(yè)績(jī)腰斬，這是不少房企2月份的成績(jī)單。

根據(jù)克而瑞監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2月份單月，TOP100房企實(shí)現(xiàn)全口徑銷售金額3243.3億元，環(huán)比降低43.8%，同比降低37.9%，創(chuàng)下了近幾年來(lái)單月銷售的最低紀(jì)錄。從前兩月的累計(jì)銷售金額來(lái)看，百?gòu)?qiáng)房企整體的業(yè)績(jī)規(guī)模同比降低23.8%。其中，有超八成的百?gòu)?qiáng)房企2月份單月和累計(jì)業(yè)績(jī)同比雙降，近六成房企單月業(yè)績(jī)同比降幅超過(guò)50%。此外，前兩月銷售過(guò)百億元的房企僅有20余家，較去年同期的30余家大幅減少。

但在這場(chǎng)房企自救行動(dòng)中，依然有一些企業(yè)率先拿到了好成績(jī)，方法是搭建線上售樓處，打折促銷，全員銷售，典型企業(yè)比如恒大。

2月份，恒大實(shí)現(xiàn)全口徑銷售額465億元，一舉超過(guò)碧桂園、萬(wàn)科成為業(yè)內(nèi)第一，且成為前十房企中唯一的銷售額同比正增長(zhǎng)的房企，這與其在后半月的高調(diào)造勢(shì)促銷不無(wú)關(guān)系。

此后，據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，目前TOP200房企中已有143家房企積極重啟或開放了線上售樓處。其中，TOP100以內(nèi)房企發(fā)起線上售樓處的達(dá)92家，TOP100到TOP200之間房企有51家。

“恒大等個(gè)別企業(yè)表現(xiàn)相對(duì)好，得益于在線交易模式，尤其折扣力度大的項(xiàng)目。”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，從實(shí)際情況看，多數(shù)房企的在線交易轉(zhuǎn)化率一般，成交的多是春節(jié)前即看過(guò)房子的。

“一般來(lái)說(shuō)，線上看房帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率在10%左右，五六單中成交一單的情況并不多。”某房企營(yíng)銷人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，此次疫情給房企銷售帶來(lái)的影響是艱難且伴有陣痛的，預(yù)計(jì)3月份銷售仍難以全面復(fù)蘇，或許二季度才能帶來(lái)好轉(zhuǎn)。

20家房企忙抄底補(bǔ)倉(cāng)

銷售額遇冷之際，有些房企正在押寶市場(chǎng)需求反彈及相關(guān)調(diào)控政策的放松，瞄準(zhǔn)土地市場(chǎng)補(bǔ)倉(cāng)。

實(shí)際上，2月份以來(lái)，全國(guó)多地先后發(fā)布不同程度的房產(chǎn)調(diào)控新政，主要包括降低首付比例、減輕房企壓力、延緩公積金月供等手段。最新的消息是，一線城市深圳推出重磅舉措來(lái)給房企減壓。

3月11日，深圳市住房和建設(shè)局發(fā)布《關(guān)于應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情支持房地產(chǎn)企業(yè)加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的若干措施》，提出具備房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)的企業(yè)，在保證工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、建筑工程款等項(xiàng)目相關(guān)費(fèi)用按期足額支付前提下，可向監(jiān)管銀行申請(qǐng)解凍不超過(guò)預(yù)售資金總額的20%。

伴隨政策頻出的是，各地政府正在加快向市場(chǎng)推地，保證一季度的賣地收入。

據(jù)中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，今年前兩月50大城市合計(jì)賣地5180億元，同比上漲4.1%。其中，香港置地聯(lián)合體以310.5億元拍下上海新“地王”。據(jù)悉，在成交總價(jià)TOP10城市中，上海、北京增速分別為112%、14%;二線城市溫州、南京增幅較大。

而買單的房企，則多是現(xiàn)金流充裕的國(guó)企央企。據(jù)中原地產(chǎn)研究中心提供給《證券日?qǐng)?bào)》記者的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至3月12日，全國(guó)有20家房企忙著在土地市場(chǎng)抄底拿地，每家權(quán)益拿地金額都超過(guò)了20億元。

“疫情期敢拿地的房企都是資金鏈相對(duì)不緊張的企業(yè)，對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，2月份賣房暫時(shí)停擺，現(xiàn)金流壓力較大，一般會(huì)在土地市場(chǎng)退卻，但這也是現(xiàn)金流較好企業(yè)的抄底補(bǔ)倉(cāng)好時(shí)機(jī)。”張大偉向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，若政策有所放松，這些積極拿地企業(yè)或許就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)彎道超車。