北京時間3月21日，VMware宣布其最新升級的旗艦合作伙伴計劃VMware Partner Connect已在全球范圍內(nèi)啟動。Partner Connect計劃是面向所有合作伙伴的一項整體計劃，目前更加靈活高效。該計劃提供更快和更簡單的升級路徑和更多的激勵措施，并根據(jù)業(yè)績和能力對合作伙伴予以獎勵。通過Partner Connect計劃，VMware支持合作伙伴的業(yè)務(wù)增長，幫助其客戶成功駕馭多云時代。

合作伙伴支持、實踐發(fā)展和生命周期激勵措施可以更好地與客戶重點業(yè)務(wù)成果保持一致

隨著企業(yè)從“云混亂”轉(zhuǎn)向“云智能”，合作伙伴目前的機(jī)遇在于幫助客戶將應(yīng)用加速遷移到合適的云中，支持其實現(xiàn)軟件供應(yīng)鏈的自動化并保障安全，同時控制私有和公有云基礎(chǔ)設(shè)施的支出。VMware將與合作伙伴一起，通過支持客戶的重點業(yè)務(wù)（如加速應(yīng)用現(xiàn)代化、實現(xiàn)企業(yè)云轉(zhuǎn)型和確保混合辦公安全），幫助企業(yè)解決上述問題。

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VMware全球渠道銷售計劃及合規(guī)副總裁Tracy-Ann Palmer表示： “通過Partner Connect計劃，我們正在重塑VMware的合作伙伴體驗，讓每一個VMware合作伙伴可以為客戶提供端到端的生命周期支持，以服務(wù)為主導(dǎo)，通過合作建立可預(yù)測的經(jīng)常性收入流。”

“IDC看到今天的市場正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。對客戶來說，不僅是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而是數(shù)字化先行。”IDC渠道與聯(lián)盟計劃副總裁Steve White表示， “這種持續(xù)變革將改變VMware合作伙伴與客戶打交道的方式，在哪里以及如何創(chuàng)造價值，還有如何與日益互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)互動。我們看到VMware在Partner Connect計劃中的轉(zhuǎn)變是對上述宏觀趨勢的認(rèn)可。通過將一切都集中在一個提供更簡化體驗的計劃中，VMware可以幫助合作伙伴過渡到服務(wù)/訂閱模式，擴(kuò)大其服務(wù)組合，并充分利用投資。”

幫助合作伙伴利用多云機(jī)會實現(xiàn)收入和業(yè)務(wù)增長

Partner Connect計劃針對合作伙伴的盈利能力進(jìn)行了優(yōu)化，現(xiàn)在可以更好地支持以云、服務(wù)和解決方案為中心的業(yè)務(wù)模式，將合作伙伴支持、實踐發(fā)展和激勵措施與客戶的重點業(yè)務(wù)成果保持一致，并在整個客戶生命周期（售前、售中和售后）中提供更多創(chuàng)造價值的機(jī)會。為合作伙伴提供的VMware Partner Connect計劃的更新之處包括：

靈活且統(tǒng)一的積分系統(tǒng)：一個適用于所有合作伙伴業(yè)務(wù)模式的計劃平臺，在一個通用的積分系統(tǒng)中連接合作伙伴計劃和增值活動。該系統(tǒng)支持新架構(gòu)識別和匯總，并獎勵合作伙伴在交易、服務(wù)交付、能力和專業(yè)方面的成就，同時支持合作伙伴選擇各種進(jìn)入市場的方式，無論是通過一個或多個商業(yè)模式。

獎勵合作伙伴的投資和能力：采用針對具體項目的評價標(biāo)準(zhǔn)，在合作伙伴發(fā)展其VMware業(yè)務(wù)、并在Partner Connect計劃中升級時對他們進(jìn)行獎勵和提供福利。從基礎(chǔ)能力到差異化服務(wù)和知識產(chǎn)權(quán)，合作伙伴在培訓(xùn)和創(chuàng)新方面的成就都可以獲得積分。

新的自動洞察力：經(jīng)過全面改造的合作伙伴儀表盤提供了強大的自助服務(wù)體驗，合作伙伴能夠自定義視圖，以便隨時準(zhǔn)確了解其在計劃指標(biāo)方面的情況。合作伙伴可以輕松追蹤歷史、業(yè)績以及在能力、專業(yè)和進(jìn)階下一級別方面的進(jìn)展。

拓展實踐發(fā)展：VMware Ignite是一項成熟的合作伙伴實踐激活和發(fā)展計劃，由VMware代表合作伙伴提供資金，Ignite現(xiàn)已向使用各種市場發(fā)展途徑的合作伙伴開放。Ignite已幫助數(shù)以千計的合作伙伴構(gòu)建能力并加速成長，其獨特的結(jié)構(gòu)化端到端實踐發(fā)展框架既能嚴(yán)格控制時限，又不失靈活性

與客戶成果保持一致的合作伙伴業(yè)務(wù)模式

客戶的成功取決于一個互聯(lián)的生態(tài)系統(tǒng)，沒有一家公司可以單獨解決客戶的所有需求。通過四種不同的業(yè)務(wù)模式，VMware打造了互聯(lián)且多樣化的Partner Connect計劃，支持合作伙伴能夠進(jìn)行更多合作，幫助客戶實現(xiàn)云智能，更快獲得業(yè)務(wù)成果。合作伙伴可以參與一種或多種業(yè)務(wù)模式，每一種模式都能獲得更多的激勵措施和更快的升級。目前支持的業(yè)務(wù)模式包括：

· 解決方案經(jīng)銷商 – 向客戶銷售VMware軟件和服務(wù)。

· 解決方案服務(wù)提供商 – 在交易前和交易后提供服務(wù)，重點是售前咨詢和售后生命周期服務(wù)。

· 云解決方案提供商 – 根據(jù)地域提供基于VMware的云和管理服務(wù)，包括混合云和多云服務(wù)。

· 解決方案構(gòu)建商 – 將VMware技術(shù)作為其自身軟件產(chǎn)品的一個集成組件。

在整個客戶旅程中，通過生命周期激勵機(jī)制對合作伙伴進(jìn)行獎勵

VMware正在提供更多與VMware Cross-Cloud服務(wù)相一致的激勵措施。向SaaS和訂閱服務(wù)過渡有助于VMware合作伙伴從交易性銷售轉(zhuǎn)向高利潤的可重復(fù)銷售。通過新的合作伙伴激勵措施歷史追蹤器，VMware合作伙伴可以回顧其在前幾個季度的總支付額，從而更好地了解在哪些方面可以實現(xiàn)利潤最大化，并識別可能錯失的機(jī)會。現(xiàn)在向合格的合作伙伴提供的全新增強激勵措施包括：

· 銷售獎勵：與合作伙伴級別相一致的后端返利計劃，用以獎勵銷售SaaS、訂閱和授權(quán)軟件的合格合作伙伴。現(xiàn)在，VMware為SaaS和訂閱銷售支付的費用是授權(quán)預(yù)訂的2-10倍。

· 激活獎勵：獎勵合作伙伴為客戶提供專業(yè)服務(wù)，幫助其過渡到公有云，并激活和使用VMware Cross-Cloud服務(wù)。

· 部署獎勵：旨在獎勵合作伙伴使用針對應(yīng)用現(xiàn)代化和多云的特定VMware解決方案，加速客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

為非交易性合作伙伴設(shè)置影響力績效積分

以前，合作伙伴只能通過交易預(yù)訂獲得等級積分，并在Partner Connect計劃中升級。現(xiàn)在，以解決方案服務(wù)提供商身份注冊的非交易性合作伙伴可以通過影響力預(yù)訂獲得績效積分，從而提升等級。解決方案服務(wù)提供商為其客戶提供交易前和交易后服務(wù)，主要為售前咨詢和售后生命周期服務(wù)。

豐富的培訓(xùn)和解決方案專業(yè)認(rèn)證解鎖更多機(jī)會

VMware為合作伙伴提供了14項解決方案能力認(rèn)證、8項大師級服務(wù)能力認(rèn)證和2項專業(yè)認(rèn)證，合作伙伴可利用這些認(rèn)證更快地完成規(guī)模更大、利潤更高的交易。合作伙伴現(xiàn)在可以根據(jù)其在培訓(xùn)、能力和認(rèn)證方面的投資，獲得能力積分，并進(jìn)行升級。

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